I．背景和理由

（中国可再生能源商业发展培训项目是由世界自然基金会（WWF）资助，SNISD与能源研究所可再生能源研究中心共同执行。）

在九十年代，可再生能源在中国迅速发展。中国太阳热能收集器/加热器的生产名列世界第一，地热发电名列世界第五，风能发电名列世界第六，作为煤的一种替代能源，可再生能源可望在2020年占据中国能源供应的6%和电力供应的8%。

中国可再生能源部门迅速成长的一个重要因素是新兴私营部门的积极参与。在这个世界上人口最多的国家进行经济结构从计划经济体制向市场经济体制的转变，促进了私营经济部门的发展。与传统的国有企业相比，私营企业资本投资少，生产规模小，但在经营方式和管理方面却非常灵活。许多私营企业选择可再生能源作为他们进行投资和发展业务的目标。首先，私营企业认为，这些技术对环境有益，其次，他们看到这些技术具有极大的潜在市场。私营部门正在引导可再生能源技术的商业化。中国现有约500家太阳能加热器的生产厂家以及100多家太阳能光伏电池的分销商。其中大约70%是私营企业。

虽然在近期可再生能源尚不能在中国全部能源供应量中占据大的比例，但其未来发展的潜力却非常巨大。中国拥有丰富的可再生能源资源可供 开发，其储量居世界第一。据粗略估算，到2020年，可再生能源可占据中国能源供应的6%。在使用可再生程度相对低的能源的同时，美国计划到2020年使可再生能源占全部能源供应的10%，欧洲打算使这个比例达到20%-30%。

在世界上的许多其它国家，缺乏资金投入、生产成本高以及能源资源储备有限，可能是可再生能源发展的主要壁垒。在中国，能源资源储备丰富市场广阔、成本低下，而关键问题在于有效迅速地使现有的可再生能源技术商业化，并应用这些技术以适应市场的需求。因此，商业发展的技能即至关重要。

中国今天的私营部门企业家在他们的未来发展方面正面临着许多挑战。这些企业家们所面临的共同问题是：

1.掌握的有关可再生能源顶尖技术的知识有限；
2.商业发展、经营和管理的能力低下；以及
3.缺乏市场开发、金融和项目评估的专长。

进行商业开发的培训是使这些私营部门掌握现代营销、金融、商业开发和管理专长的关键所在，也对于他们掌握项尖技术信息至关重要。有了这种知识、信息和技能，私营企业家们可以更迅速地促进可再生能源技术的商业化。在这个过程中，促进和发展可再生能源所需要的政策以及组织基础也将得以发展。这个试验项目将为永久性的可再生能源发展自我培训中心奠定基础。随着经验不断累积、总结教训、建立网络，将来这个中心将以独立的商业化形式向企业家们提供培训，并向他们提供服务。

II. 宗旨

为可再生能源商业发展设计一套培训大纲并制定培训教材。中国在可再生能源领域有600多家私营企业。通过与相应的商业组织和政府机构的对话本项目将进行一项需求评估。在中国和世界其它国家的项目中制定的培训材料将作为本项目的参考资料。例如，World Resources Institute Management和 Environment Business Program在巴西进行了一个类似的项目，这个项目制定了一套教材，可以作为中国项目将要制定的教材的
基础。在培训过程当中将采用案例分析的方式，使课堂教学与实际案例结合起来。

A.培训教员

教员由5名中国科技大学商学院的教师和校外的5名成员担任。国际卓越和多边合作中心的专家将与中国专家一道培训这些教员，并在试点、教材的修改以及结果的评估过程中对教员提供技术支持。

B.进行试点培训

从现有的可再生能源商业企业中挑选20名管理人员作为一组，参加在中心进行的二周的试点培训。培训将包括一项练习，重要是修改由学员事先准备的商业计划草案。其目的是制定商业上可行且具备投资的商业计划。培训中还将组织研讨会， 并将收集出色的项目呈交中国的金融组织。

C.修订教材、制定正式培训计划

试点培训以后，将根据参加者和金融部门的反馈，对培训教材和方法进行修订。这些修订后的教材将成为永久培训方案的基础。

D. 项目管理由一个指导委员会监督（见活动1.1）。委员会将1）促进中国政府和政策研讨组织的对话；2）与主办培训的大学协调；3）监督制定永久性培训中心的实施计划。新能源发展中心（CRED）将负责项目管理、提交报告并向指导委员会报告。

E. 项目基金管理。指导委员会的捐款成员将管理项目基金，基金通过CRED发放，还需要经过指导委员会批准的详细的工作计划和预算。CRED提供财务报告，超出预算部分需要通过捐款方批准，捐款方可自行将财务报告提交财务公司进行审计。

F. 项目评估

项目评估由捐款基金会（包括WAJF和WWF-中国）以及应邀专家进行。评估包括中期审查和项目的终期审查，以及对永久性培训中心实施计划的评估。WWF将参加培训中心的董事会并在公开的印刷品和场合中作为培训中心的联合创建单位出现。

G. 组织支持

为此项目将组织二个工作组：一个是行业协会发展组，其代表来自国际上的行业协会，包括CRS（资源解决中心）、CEERT（能效和可再生能源技术中心）。这个组帮助评估市场机遇，建立与UNDP支持的能源行业协会的联系，协调与UNDP支持的行业协会在中国的运作计划。另外一个组是金融组，这个组与其它双边资助的可再生能源项目的专家合作。该组制定培训资料，帮助确定可再生能源商业化项目所面临的政策壁垒。

III．活动

任务1：设计一个可再生能源行业的培训方案

目的是制定一个以市场为导向的行业培训方案，重点在于可再生能源企业的实际需要，详细工作如下：

1.1 将建立一个指导委员会， 包括CRED的工作人员、杨纪珂（北京天恒所）、北京能效中心、WWF、WAJF和其它有关机构。指导委员会主席由杨纪珂担任。CRED作为委员会的秘书处。委员会负责协调培训中心的全面工作。此项工作由CRED在杨纪珂教授的指导下进行。

1.2 与国际培训专家联络，审查现有的联系对象，并与国际上知名的培训机构展开联络。优先收集有关的参考资料并做出访问主要培训中心的计划。

1.3 参观主要的培训中心。组织一个4人小组，包括根据指导委员会意见选出的2名主教员,用3周时间访问国际上知名的培训中心，收集资料并与之建立合作关系，促进项目的开展。访问的重点：A）商业可再生能源项目的设计和评估。B）项目吸引国际投资商的技巧和渠道。C）可再生能源商业化政策中的最好作法。

1.4 与中国的企业共同进行需求评估，确定市场的优先事项和学员兴趣所在。共同市场评估组将确定市场的重点。采访可再生能源企业的管理人员并进行重点的分组研究，以便认识企业所需要培训的基本要求，分析零售商、制造商和项目开发商的需要，向指导委员会建议关键的技术。初步建立一个潜在学员的数据库。这项工作由CRED进行。

1.5 组织20到30名企业和政府代表在北京开一次二天的研讨会。介绍1.3和1,4方面的国际经验。确定需要政府优先审议的政府选择。 1.6 与1.5并行，召开一次二日的有关可再生能源项目融资的研讨会。会议将在对可再生能源商业发展最具吸引力的地区召开， 如内蒙古。代表来自中国的主要商业银行和金融机构。会议重点放在研讨为可再生能源项目融资的国际惯例上。研讨会将邀请印度IREDA的一位代表和KfW的代表的到会发言（一家资深的为可再生能源项目融资的商业银行）。

1.7 制定培训计划：根据企业的要求，制定培训方案、内容和模式，确定参加培训的人员。此项工作由CRED担任，由天恒所提供帮助。

1.8 中期项目评估：项目资助方将进行一次项目中期评估，并为启动任务2-4制定计划。与外部就审查培训资料签订合同，外部咨询访问北京的合作伙伴。

任务2：制定培训教材

目的是制定培训教材并对中心的核心教员进行培训。

2.1 选择教员：指导委员会在CRED和天恒所的帮助下，选择将与主教官合作的教员。从中国科技大学商学院选拔5名教员，另5名来自院外。

2.2 与国际上的同行培训中心互访，以便实现能力的提高。派主要教员出国进行短期培训，学习关于进行小企业发展短期培训项目的的国际作法。CRED负责担任此项工作。

2.3 制定培训教材。主教员与项目负责人员合作完成任务1，将国际上的培训资料综合写入中国的培训教材。培训教材包括：A）商业发展计划、项目设计和金融评估、适当的技术。B）案例研究，包括国内外的案例各一个。

任务3：进行试点培训、修改培训资料

目的是对培训方案进行测试。此外，这项任务还将为中国的商业人士创造与其它国家可再生能源业界人士交流的机会，并在可再生能源技术商业化领域进行商业合作。

这些工作将在CRED的监督下，由中国科技大学商学院担任。具体如下：

3.1 根据任务1中进行的目标组分析选择参加培训的人员。将从可再生能源部门中选择15-20人参加试点培训。

3.2 进行试点培训。根据所设计的培训方案和培训教材，对15-20人进行2周的培训教程。通过这个教程，参加者将改进现有的商业计划并提出符合商业投资标准的投资项目，并确定需要解决的政策和能力上的壁垒，从而改善私人投资的基础条件。

3.3 根据试点培训的结果修改培训方案和教材。

3.4 建立信息共享的伙伴关系。

3.5 组织自费出国商务考察。

3.6 召开可再生能源融资研讨会。

任务4：启动正式培训方案

目的是启动中国的自我可持续发展的可再生能源培训中心。

4.1 进行第一期正式培训课程，采用修改后的培训教材，15-20人培训二周。

4.2 为可持续发展的培训方案制定实施计划。

4.3 终期项目评估。

IV 培训教材大纲

商业计划的制定

1.1 介绍可再生能源的技术发展

1.2 介绍国家的可再生能源政策

1.3 可再生能源的商业发展

1.4 确定市场

1.5 企业管理

1.6 可再生能源技术的融资要求

1.7 可同1.8 志生能源企业商业计划的模式

项目设计

2.1 技术评估和选择

2.2 确定市场

2.3 项目设计的范畴

2.4 项目融资

2.5 可再生能源项目的审批程序

3. 项目融资评估

3.1 项目成本认定

3.2 市场壁垒评估

3.3 制定项目可行性报告

3.3 如何把项目介绍给银行家

商业发展案例分析

培训课程设计和时间表